Паушальный взнос во франшизе

Плата за вход в прибыльный бизнес или переплата за воздух? Разбираемся, как рассчитать и стоит ли платить

Франчайзинг – это возможность начать свой бизнес, используя уже готовую и проверенную бизнес-модель, бренд и технологии. Однако, за эту возможность приходится платить, и одним из ключевых платежей является паушальный взнос. Что это такое, из чего он складывается и как понять, адекватна ли его сумма? Давайте разберемся.

Что такое паушальный взнос?

Паушальный взнос (иногда его называют вступительным взносом) – это единовременный платеж, который франчайзи (покупатель франшизы) выплачивает франчайзеру (владельцу франшизы) за право присоединиться к его франчайзинговой сети. Это своеобразная “плата за вход”, которая дает франчайзи возможность работать под известным брендом, использовать отработанные бизнес-процессы, получать обучение и поддержку, а также пользоваться маркетинговыми материалами.

За что платит франчайзи, выплачивая паушальный взнос?

Паушальный взнос включает в себя несколько составляющих, которые отражают ценность франшизы:

• Право на использование бренда: Это, пожалуй, самый ценный актив франчайзера. Известный бренд позволяет франчайзи быстро привлечь клиентов и избежать затрат на создание и продвижение собственного бренда.

• Бизнес-модель и ноу-хау: Франчайзи получает доступ к проверенной бизнес-модели, разработанной и отлаженной франчайзером. Это включает в себя операционные руководства, стандарты обслуживания, технологии производства и другие секреты успеха.

• Обучение и поддержка: Франчайзер предоставляет обучение для франчайзи и его сотрудников, а также оказывает постоянную поддержку на всех этапах развития бизнеса. Это может включать в себя консультации, помощь в выборе местоположения, маркетинговую поддержку и техническую поддержку.

• Маркетинговые материалы: Франчайзи получает доступ к маркетинговым материалам, разработанным франчайзером, таким как логотипы, брендбук, рекламные кампании и другие инструменты продвижения.

• Территория (иногда): В некоторых случаях, паушальный взнос также может включать в себя право на эксклюзивную территорию, где франчайзи имеет право вести бизнес под брендом франчайзера.

Как рассчитать паушальный взнос?

Единой формулы для расчета паушального взноса не существует. Каждый франчайзер определяет его размер, исходя из следующих факторов:

• Известность бренда: Чем более известен и популярен бренд, тем выше будет паушальный взнос.

• Прибыльность бизнеса: Чем более прибыльным является бизнес, тем выше будет паушальный взнос.

• Уровень поддержки: Чем больше поддержки предоставляет франчайзер, тем выше будет паушальный взнос.

• Конкуренция на рынке: Наличие конкурентов на рынке франчайзинга может влиять на размер паушального взноса.

• Затраты франчайзера: Франчайзер учитывает свои затраты на разработку и поддержание франшизы при расчете паушального взноса.

• Анализ рынка: Франчайзер анализирует паушальные взносы других франшиз в аналогичной отрасли.

В реальности, часто паушальный взнос – это результат компромисса между желанием франчайзера заработать и необходимостью сделать франшизу привлекательной для потенциальных франчайзи.

Методы расчета паушального взноса

Хотя конкретная формула отсутствует, можно выделить несколько подходов, используемых франчайзерами:

1. Оценка стоимости бренда и ноу-хау: Франчайзер оценивает стоимость своего бренда и бизнес-модели, исходя из их потенциальной прибыльности и конкурентных преимуществ.

2. Расчет затрат на поддержку: Франчайзер рассчитывает затраты на обучение, поддержку и маркетинговую поддержку франчайзи в течение определенного периода времени (например, в течение первого года работы).

3. Определение % от планируемой прибыли франчайзи: Франчайзер может установить паушальный взнос в размере определенного процента от планируемой прибыли франчайзи за определенный период времени.

4. Анализ конкурентов: Франчайзер изучает паушальные взносы других франшиз в аналогичной отрасли и устанавливает свой паушальный взнос на уровне конкурентов.

Как франчайзи оценить адекватность паушального взноса?

Прежде чем принимать решение о покупке франшизы, франчайзи необходимо тщательно оценить адекватность паушального взноса. Для этого рекомендуется:

• Провести due diligence: Изучите бизнес-модель франшизы, финансовые показатели франчайзинговых точек, условия договора франчайзинга и другую важную информацию.

• Поговорить с действующими франчайзи: Узнайте у действующих франчайзи об их опыте работы с франчайзером, уровне поддержки, прибыльности бизнеса и адекватности паушального взноса.

• Сравнить с конкурентами: Сравните паушальный взнос с паушальными взносами других франшиз в аналогичной отрасли.

• Оценить потенциальную прибыльность: Рассчитайте, за какой период времени вы сможете окупить паушальный взнос и начать получать прибыль.

• Задать вопросы франчайзеру: Не стесняйтесь задавать франчайзеру вопросы о том, как был рассчитан паушальный взнос и что он включает в себя.

На что обратить внимание в договоре франчайзинга касательно паушального взноса:

• Размер и условия оплаты: Убедитесь, что в договоре четко указан размер паушального взноса и условия его оплаты (например, график платежей).

• Что входит в паушальный взнос: В договоре должно быть подробно расписано, какие активы и услуги предоставляет франчайзер в обмен на паушальный взнос.

• Условия возврата: Узнайте, в каких случаях паушальный взнос может быть возвращен франчайзи (например, в случае расторжения договора по вине франчайзера).

• Налоговые последствия: Узнайте о налоговых последствиях выплаты паушального взноса.

Паушальный взнос: платить или не платить?

Решение о покупке франшизы и выплате паушального взноса – это индивидуальное решение, которое зависит от ваших целей, финансовых возможностей и готовности работать по чужим правилам.

Стоит платить, если:

• Вы хотите начать свой бизнес с минимальными рисками.

• Вы не имеете опыта в данной отрасли.

• Вы хотите работать под известным брендом.

• Вы готовы следовать стандартам и правилам франчайзера.

• Вы уверены в прибыльности бизнеса и адекватности паушального взноса.

Не стоит платить, если:

• Вы хотите иметь полную свободу действий в своем бизнесе.

• Вы уверены в своих силах и готовы создать свой собственный бренд.

• Вы не видите ценности в поддержке франчайзера.

• Вы считаете паушальный взнос завышенным.

Заключение: Тщательно взвешивайте все “за” и “против”

Паушальный взнос – это важный элемент франчайзинговой модели, который требует тщательного анализа и оценки. Прежде чем принимать решение о покупке франшизы, убедитесь, что вы понимаете, за что платите, и что эта инвестиция окупится в будущем. Проведите due diligence, поговорите с действующими франчайзи и сравните предложения разных франчайзеров, чтобы сделать правильный выбор и избежать разочарований. Удачи в вашем бизнесе!

Источник: магазин проверенных франшиз https://rfranch.ru/