Дилер подержанных автомобилей, главный офис которого расположен 120 км к западу от Детройта, специализируется на продаже только одной модели: Jeep Cherokee с правым рулем, который реимпортируется из Японии.
Успех компании «U.S. Drive Right» иллюстрирует банальную истину на рынке подержанных автомобилей: деньги могут быть сделаны путем идентификации уникального сегмента рынка и обслуживания его потребностей.
Как рассказал журналистам Дэн Мачник, совладелец «U.S. Drive Right», стабильно высокий спрос на этот автомобиль связан с тем, что он может ежедневно проезжать 100 км или больше по грунтовым дорогам, которые связывают между собой небольшие поселки в штате.
Среди клиентов компании службы доставки, почтовая служба, рабочие, а также рядовые жители штата, которые, купив новый автомобиль, поняли, что он им просто не подходит для таких дорог и принялись искать нечто более практичное и надежное.
Компания была основана в 2007 году и смогла пережить Великую рецессию. В 2013 году их офис переехал в свое нынешнее место в Мичиганском центре.
Первоначальные владельцы «U.S. Drive Right» решили уйти из бизнеса в 2015 году, продав свои активы Мачнику, инвестиционному советнику по торговле, его матери, а также инвестиционному консультанту, и его отцу, который работал сертифицированным государственным бухгалтером в компании.
Новые владельцы сменили большую часть персонала, чтобы повысить эффективность и качество облуживания клиентов. Они ищут автомобили в Японии с малым пробегом, привозят из в США, проверяют техническое состояние, проводят необходимые ремонтные работы, а затем выставляют в продажу.
По словам Мачника, их сегмент рынка огромен и они еще даже наполовину не проникли в него.
Согласно данным компании, они продали более 2100 автомобилей и не собираются останавливаться на достигнутом.
